「環境に配慮した商品を提案したい」「FSC®認証の商品はありますか？」──こうした問い合わせは、ホテルや外食チェーン、自治体などを中心に増えています。

その背景には、企業のSDGsやESGへの取り組みだけでなく、調達基準としてFSC®認証が求められるケースが増えていることがあります。

今回は、FSC®認証とはどのような制度なのか、食品包装資材で採用が進む理由、営業提案で押さえておきたいポイントを解説します。

FSC®認証とは？紙製品の環境配慮を「見える化」する国際認証

FSC®（Forest Stewardship Council®）認証は、適切に管理された森林から生産された木材・紙を使用していることを証明する国際的な森林認証制度です。

森林資源を守るだけではなく、
・生物多様性への配慮
・地域社会への配慮
・適切な森林管理

などの基準を満たした森林資源を利用していることを第三者機関が認証します。
また、製品へFSC®マークを表示するには、製造・加工・流通まで管理された認証企業であることが必要です。
そのため、「FSC®マークが付いている＝環境配慮を客観的に示せる商品」として、多くの企業で採用されています。(fsc.org)

なぜ食品包装資材でFSC®認証の採用が進んでいるのか

食品包装資材は毎日大量に使用されるため、環境への配慮が求められる製品の一つです。

近年では、
・外資系ホテル
・大手外食チェーン
・国際イベント
・自治体
・ESG・SDGsを重視する企業

などで、FSC®認証商品を調達条件の一つとするケースが増えています。
特に東京オリンピックを契機として、環境配慮型商品の採用が進み、紙製品にもFSC®認証を求める動きが広がりました。

営業現場では、「環境配慮商品が欲しい」という相談だけでなく、「FSC®認証の商品はありますか」と具体的に指定されるケースも珍しくありません。

営業担当が知っておきたいFSC®認証の提案ポイント

FSC®認証は単なる商品仕様ではなく、お客様の調達方針やサステナビリティ活動を支える提案材料になります。

例えば、
・ホテル向け
「海外のお客様への環境配慮を分かりやすく伝えたい」

・外食チェーン向け
「企業全体で環境配慮商品の採用を進めたい」

・自治体・イベント向け
「調達基準を満たす商品を採用したい」

といったニーズに対し、商品の性能だけでなく「認証」という付加価値を提案できます。
そのため、営業担当は「FSC®認証とは何か」を説明できることが、お客様からの信頼にもつながります。

九州紙工ではほぼすべての紙製品がFSC®認証に対応

九州紙工では、紙製品のほぼすべてでFSC®認証(FSC-C126057)に対応しています。

主な対応商品は、
・紙完封箸（紙包装部分）
・竹カトラリー
・ナプキン
・おしぼり
・マスクケース
などです。

また、FSC®認証は一度取得すれば終わりではなく、毎年更新審査を受けて維持する認証制度です。
九州紙工では継続して認証を維持しており、お客様の環境配慮や調達基準に対応した商品の提案を行っています。